培恩集成灶第1年

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培恩集成灶:超级成交 玩转营销新模式
发布时间:2018-10-27        浏览次数:36        返回列表

  随着消费升级、行业转型升级与渠道多样化,

  市场竞争日益激烈,终端如何突围?

  营销如何落地?

  强劲的营销铁军,如何打造?

  提升营销效率是成功的关键因素。

  11月1日-2日培恩集成灶<超级成交>培训会,将会带领大家掌握“成交的秘诀”!

培恩集成灶:超级成交 玩转营销新模式

  在常规的店面经营中,一般都存在着以下的一些现状:

  很多业务员的现状

  客户一次进店了,没有签单,我们可能感觉正常,因为邀约的时候更多的是说进店来了解一下;那么为什么客户没有2次进店、3次、4次进店呢?电话和微信聊都能和客户畅所欲言,为什么客户就是不进店了呢?有时候抱怨公司没有资源,那么那些和我们说过我家房子两个月之后才装、半年之后才装、年底才装,这样的客户我们还记得多少?有多少我们还跟进?我们在抱怨资源不够的同时有没有好好的维护老客户,让这些老客户去给我们转介绍,带来更多更加准确的资源呢?

  很多谈单人员的现状

  为什么客户一次进店就签不了单?他真的是过来随便了解一下吗?有没有想过他到我们店面来之前去过多少家集成灶专卖店,了解过多少集成灶知识,他家要怎么装?需要怎样的集成灶?那么客户2次、3次、4次都进店了,为什么还是不签单?真的是觉得贵吗?我们一次又一次的给他优惠,折扣越来越低客户为什么还是不签?是公司的产品有问题,还是话术不对,或者是要钱时机不对?

  老员工在谈单时总是停留在以前的思维模式,甚至只会卖自己,个人英雄主义决定了签还是不签,签单命运掌握在个人手中。

  新的签单人员因为经验的关系,签单水平太弱,一个单依赖图纸,依赖所谓的方案,迟迟出不了预算,甚至连谈单的勇气都没有,回避客户。

  跟客户聊得很好,但介绍产品卖点抓不住重点,很难打动客户:

  很多人跟客户沟通了几个小时,尝试性想收取订金,最终被客户拖延、忽悠。

  谈单的过程中以为客户感性就可以成交,结果却只是被客户感性拒绝,没有拿到理性的理由和结果。

  没有给客户做选择的尊重,而只是一味逼单,让客户厌烦。

  脸皮太厚,而不是发自内心的去打动客户。

  单子老是谈不下来,不得不找老板亲自出马,而不去找出具体的理由,把老板拖入了深深的疲惫之中。

培恩集成灶:超级成交 玩转营销新模式

  《超级成交》主要解决困惑:

  1. 客户进店总是一言不发或只会说我“随便看看”;

  2. 客户聊得好好的逛了一圈走了,很郁闷;

  3. 留不下客户电话号码,留了号码,也不知道怎样追踪客户;

  4. 一次一次受拒绝心理压力大;

  5. 介绍产品卖点抓不住重点,很难打动客户;

  6. 客户持续还价,还有各种拒绝,实在招架不住;

  7. 客户无主见,受很多人干扰,迟迟不下单;

  8. 在高端客户面前表现出不自信,有时怯场;

  9. 临门一脚经常乏力,甚至臭脚,难成单;

  10. 单值始终上不来,不知道怎样成交大单。

  现状如果不改变,结果永远不会变

  市场是最坏的老师,没上课就考试,当商家被迫卷入竞争的漩涡,结果总是不尽如意……唯有不断学习,击破营销问题,才能制胜市场!

  没有不赚钱的行业,只有不知道营销方法的企业;

  没有不优秀的员工,只有不会领导员工的老板;

  超级成交——教你成交!

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  • 公司地址:安徽省合肥市双凤开发区凤麟路062号

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